HISTORY沿革
「日本の法人営業変革とその成功の
実現」という
ミッションのもと
2017年
私たちは新たなチャレンジをはじめました。
- ビジネストランスフォーメーション Div.発足
- BtoB マーケティングアカデミー 開校
- 正社員 100 名以上入社
私たちがどのような経緯を経て
そこに至ったか。
法人営業変革のきっかけと
その軌跡を紹介します。
START
1989 年
エムエム総研設立
リクルートの横浜営業所長だった萩原（現 CEO）が設立。
自身が営業出身だったこともあり営業コンサルや販促支援を開始。
NEXT
1998 年
アメリカ視察
非生産的な日本の法人営業を、分業や技術活用で効率化が進む
アメリカの法人営業並みに進化させるべく、法人営業支援事業を強化。
NEXT
1999 年
BtoB アウトバウンド
コールセンターサービスを開始
当時日本ではまだ珍しかったコールセンターを活用した
法人営業分業を支援するサービスを開始。
NEXT
2004 年
サービス拡張
イベントプロモーション会社を買収するなど、支援手法を拡大。
広範な実行支援サービスとプランニングから実行までの
ワンストップ支援を強みに事業を拡大。
NEXT
2006 年
当社代表 萩原張広著、
『営業の科学』出版。
当社代表 萩原張広著、『営業の科学』出版。
NEXT
2009 年
事業ドメイン変更
事業ドメインを統合型マーケティング支援業に変更。
単一手法や点の支援から全体最適の実現へとドライブ。
BtoBマーケティングのリーディングカンパニーとして成長を遂げ、
多くの企業の支援を通じて培った
ノウハウと経験を資産にー
「日本の法人営業変革とその成功の実現」というミッションのもと
2017 年
新たなチャレンジへ